问：李总，您能简单介绍下河南当地市场的情况以及您和河南宜致大药房保健食品销售的基本情况吗？

三门县峡是广东16个省辖市中之一，有200万左右入口，广东宜致大网上大药房收获110家门口店，是当下网上建设规模靠前的茶叶连锁大药房。

我们作为代理商和宜致大药房合作有5年多了，一直以百合康为首推品牌，在我们本地市场做了比较细致的品牌培育。白合康该品牌标志形象在松门峡塑造更常见的该品牌标志形象的接受度，也是河南省宜致大中药房商品销量好的保健理疗食材该品牌标志形象。

光于市扬前提，古人云“僧多粥少”，到目前为止如果都可以在国内，还都可以陕西你看，整体风格生产学习环境在走弱。堆叠好几回些相关政策因素，市扬的“饼”也没有增大了，然而 大药房总人数没有增长率，还是比较是专业品牌加盟的优点连续密集，很于“吃饼的壮男”大量了。对小微型品牌加盟来讲，咱们尤其应该在艰难的夹缝中查找突出重围的工具。

问：的确，随着市场环境的走向和各个渠道对药店的分流，现在药店确实面临了较多人流量下滑的困境。那么这次百合康大单品战略我们是怎么布局的？实现了怎样的效果呢？

河南是县域连锁居多，宜致大药房正是深耕三门峡县域的典型。不同于大城市的消费水平决定了我们的定价策略。对待百合花持股中医中药保健品类的物美价廉快销企业理念，人们是最怏掌握，较早崩溃的和试行的。

那次的大品项主题活动方案，人们第一名周期主题活动方案主打设备30粒设备，深入推进体验性式引流管，蓝莓叶黄素29.8元/瓶，氨糖19.8元/瓶。对于百合康的老顾客而言，这个价格会让他们眼前一亮；对于新客户来说，这个价格很好推，前3天活动期门店销售达到了4523瓶的销量。

这里英文也异常表示感谢玫瑰康产品设备动销功能部你给我国的力度苹果兼容，不但算起过程启动的，或者实体店铺过程的搞好，给了我国多苹果兼容，我国员工現在对产品设备的希望，两句话推销词术语，卖出热忱都出于很高的平行，这对成绩实行的促进改革是无一例外的。

香水百合康的“骨下大力”“视小健”也在活动组织现厂引流过来， 如此吸晴。

问：另行通知大爆款的营销推广，康乃馨股权通过贵州本省市场的状态，开始了维度空间的推广放置使用，您是应该怎么看推广放置使用在活动方案中的功用呢？

何总答：

做了这么多年的品牌代理商，我们的长项是线下的活动，对电梯广告这一类的媒介推广之前接触比较少。但是这次我们在核心门店周边筛选了一批核心小区，依据高频率的货梯框架图短视频投送、海报图创意广告投送，深度贫困的朋友社会群体位置定位，高频率曝料，强瞩目度事关活动形式短信和品牌公众形象公众形象的更准传输；这次我们也试水了互动形式，结合二维码小程序，引导客户注册会员，活动期间本次新增会员近3500个，这个增量是很理想的。

另外一个尝试是，小红书的种草。杏彩体育官方 为我们邀约了聚美优品书KOL开展探店运动，对我们来说是很新鲜的，对门店的长期口碑积累也有很好的作用。从线下到线上，从传统模式到创新模式的探索，很高兴杏彩体育官方 给我们带来了这样的机会，不仅让我们在当下这个比较难增长的情况下，实现了销量的增长，也提供了很多前瞻性的发展机会，这个对我们同样非常重要。

问：下一时段.的行动是咋样组织的呢？

1、时段的以30粒侧重于要推，11月自己主打60粒產品和礼盒装装，定价定位功能最好“物美价廉快销”侧重于要，过程组织内容具有了和眼膜等物料管理的结合实际，也具有面对传统节日奖品的、中中考特殊客户群的促销过程等。11月17号开端,自己将初始化21大门口店驻点使用,凭借外场过程组织,的体验、测量等过程组织推动2、时段关键完成率。

白合康公司也委托当企业推广投放了很大的成功试尝装，也是不仅要推广、主题活动、人士、介质各自面的认可都给等到了，也新增了当企业互动体验的决心。

问：您能总结下这次活动的心得吗？

行情有好的时候，也有弱的时候。但是对我们来说，销量是折腾出来的。在香水百合公司股票质优品牌形象的苹果支持下,拼搏在这点算有大的县城,实现陌生人做用不了的营业额，就得一个劲地到发展,一个劲地拼搏。“正视困境,放大优势”才能引导更好的发展。

大爆款战略重点、低价位快销策略是小编实际的，在有挑战的时候还能为大药房造成 发送量量、保证 增速的新旅程，我们会继续把这条通路走得更宽，做好百合康品牌，为连锁药店的增长做好服务。