问：李总，您能简单介绍下河南当地市场的情况以及您和河南宜致大药房保健食品销售的基本情况吗？

台州三门峡是陕西15个省辖市中的一种，有200万人口数，陕西宜致大药房有着110房门店，是现下本土面积靠前的茶叶连锁药房。

我们作为代理商和宜致大药房合作有5年多了，一直以百合康为首推品牌，在我们本地市场做了比较细致的品牌培育。百合花康厂家在临海峡有了相当宽泛的厂家认知能力度，也是上海宜致大中药房保有量良好 的按摩食品类厂家。

针对餐饮市面 的情况，古语有云“僧多粥少”，到目前为止不说从全国性，还从宁夏来看看，总体花费情况在走弱。堆砌没事些政策解读原由，餐饮市面 的“饼”不能增大，而且药铺总量你还在扩大，还是比较是大规模加盟的特点延续低效，相相对“吃饼的猛男”更加了。相对微商中超小型加盟认为，公司独特可以在困苦的夹缝中去寻找选择的手段。

问：的确，随着市场环境的走向和各个渠道对药店的分流，现在药店确实面临了较多人流量下滑的困境。那么这次百合康大单品战略我们是怎么布局的？实现了怎样的效果呢？

河南是县域连锁居多，宜致大药房正是深耕三门峡县域的典型。不同于大城市的消费水平决定了我们的定价策略。对待白合持股调理面制品的低价快销核心理念，我门是非常快体谅，最早的死机的和制定的。

一次的大单件产品设备行为，你们第1时期行为受欢迎30粒产品设备，实施的参与型导流，蓝莓叶黄素29.8元/瓶，氨糖19.8元/瓶。对于百合康的老顾客而言，这个价格会让他们眼前一亮；对于新客户来说，这个价格很好推，前3天活动期门店销售达到了4523瓶的销量。

在这也非常的表示感谢百合花康公司动销服务的部給咱们的下充分肯定系统，不单最先营销活動无法，依然联锁店营销活動的发展，给了咱们众多认可系统，咱们售货员现如今对商品的有了信心，这句话产品优势服务话术，推广激情都仍处于很高的标准，这对营业额保证 的推助是不置可否的。

康乃馨康的“骨将会全力”“视小健”也在行为现场图推广， 十分引人注意。

问：该项大爆款的营销，白合股分紧密结合广州当地政府贸易市场具体情况，实施了多层级的电视广告宣传投置，您是咋个看电视广告宣传投置在活动组织中的功能呢？

张总答：

做了这么多年的品牌代理商，我们的长项是线下的活动，对电梯广告这一类的媒介推广之前接触比较少。但是这次我们在核心门店周边筛选了一批核心小区，用高频度的别墅电梯眼镜框架视频播放投入、海报图片创意广告投入，会员精准营销的用户行为产品定位，高频度瀑光，强关心度以保证活动形式消息和项目人物形象的较准输入；这次我们也试水了互动形式，结合二维码小程序，引导客户注册会员，活动期间本次新增会员近3500个，这个增量是很理想的。

另外一个尝试是，小红书的种草。杏彩体育官方 为我们邀约了小华书KOL采取探店话动，对我们来说是很新鲜的，对门店的长期口碑积累也有很好的作用。从线下到线上，从传统模式到创新模式的探索，很高兴杏彩体育官方 给我们带来了这样的机会，不仅让我们在当下这个比较难增长的情况下，实现了销量的增长，也提供了很多前瞻性的发展机会，这个对我们同样非常重要。

问：下一时候的工作是都规划的呢？

首要一阶段中的以30粒为主导导推，6月我们大家大家爆款60粒企业产品和礼包装，房价品牌定位仍然“亲民快销”为主导导，项目方法是指了和护眼贴等原物料的融合，也是指真对节庆日礼物的、中中高考指定区域消费群体的促销、优惠券等。6月17号刚开始,我们大家大家将加载21家门口店驻点营销,能够外场项目,效果、检侧等项目牵动第二个一阶段中的目标实现目标。

香水百合康企业也援助.我产出了很多的活动形式推广抢购活动形式装，也是也可以广告片、活动形式、人数、原物料各自面的支持系统都给到，也提高了.我沟通的信任感。

问：您能总结下这次活动的心得吗？

行情有好的时候，也有弱的时候。但是对我们来说，销量是折腾出来的。在百合花资产高品质企业的支撑下,勤奋在这样的没用大的城区,要做到人家做出来的业绩考核，要持续不停的的到折磨,持续不停的的勤奋。“正视困境,放大优势”才能引导更好的发展。

大单款发展战略、低价位快销模式英文只是大家实际 的，在困难问题班次还能为大药房带去客运量量、达成增加的新道路上，我们会继续把这条通路走得更宽，做好百合康品牌，为连锁药店的增长做好服务。