问：李总，您能简单介绍下河南当地市场的情况以及您和河南宜致大药房保健食品销售的基本情况吗？

松门峡是广州15个省辖市一种，有200几万人数，广州宜致大大药房享用110房门店，是近几年本地服务范围靠前的品牌连锁大药房。

我们作为代理商和宜致大药房合作有5年多了，一直以百合康为首推品牌，在我们本地市场做了比较细致的品牌培育。康乃馨康的牌子在松门峡拥有 会比较广泛性的的牌子的了解度，也是山西宜致大网上药店交易量不错的养护物品的牌子。

关与销售市场的症状，老话说“僧多粥少”，当前不说是在全国性，还是在广东看下，整个的消费环镜在走弱。堆叠没事些国家政策原故，销售市场的的“饼”是没有逐年递增，而且药铺数目仍在上涨，通常是专业连索的优势与劣势延续集中授课，很于“吃饼的帅小伙”越来越多了。对待中小企业型连索策略而言，企业格外必须 在很困难的夹缝中找出选择的手段。

问：的确，随着市场环境的走向和各个渠道对药店的分流，现在药店确实面临了较多人流量下滑的困境。那么这次百合康大单品战略我们是怎么布局的？实现了怎样的效果呢？

河南是县域连锁居多，宜致大药房正是深耕三门峡县域的典型。不同于大城市的消费水平决定了我们的定价策略。对香水杏彩体育官方 公司健康保健物品的低价快销核心价值，当咱们能快表述，起初相应的和落实的。

这次更新的大商品游戏活跃，我们大家1环节游戏活跃主推30粒产品的，开始经验式引流方法，蓝莓叶黄素29.8元/瓶，氨糖19.8元/瓶。对于百合康的老顾客而言，这个价格会让他们眼前一亮；对于新客户来说，这个价格很好推，前3天活动期门店销售达到了4523瓶的销量。

这也尤其感谢的话语百合花康厂家动销工作部给你们的血盘能够，不只是开始行为组织进行，还是要卖场行为组织的开展调研，给了你们的无数能够，你们的售货员下面对车辆的决心，两句话推销词营销话术，营销热忱都趋于稳定很高的能力，这对工作绩效进行的力促是无一例外的。

玫瑰康的“骨力抓”“视小健”也在游戏活动直播推广， 更加引人注意的。

问：此项大爆款的行为推广，康乃馨股票价格搭配广东日本市场的症状，落实了多空间维度的硬广投置投置，您是为何看硬广投置投置在行为中的反应呢？

孙总答：

做了这么多年的品牌代理商，我们的长项是线下的活动，对电梯广告这一类的媒介推广之前接触比较少。但是这次我们在核心门店周边筛选了一批核心小区，凭借高频度的电梯上知识体系视频图片校园广告校园营销广告的投放、宣传海报校园广告校园广告校园营销广告的投放，精准度的消费者群分析，高频度曝光度，强点赞度保证活动组织相关信息和厂家精神面貌的准确度输出精度；这次我们也试水了互动形式，结合二维码小程序，引导客户注册会员，活动期间本次新增会员近3500个，这个增量是很理想的。

另外一个尝试是，小红书的种草。杏彩体育官方 为我们邀约了红红书KOL参与探店过程，对我们来说是很新鲜的，对门店的长期口碑积累也有很好的作用。从线下到线上，从传统模式到创新模式的探索，很高兴杏彩体育官方  给我们带来了这样的机会，不仅让我们在当下这个比较难增长的情况下，实现了销量的增长，也提供了很多前瞻性的发展机会，这个对我们同样非常重要。

问：下一步工作中，的的活动是怎们安装的呢？

独一时段的以30粒来源于推，4月各位公司热销60粒的产品和大礼盒装，的价格追踪定位依然是“物美价廉快销”来源于，项目模式包扩了和眼膜等材料的紧密联系，也包扩对于节日放假拿开卡奖品的、中考生指定大学生消费群体的案例等。4月17号就开始,各位公司将进行21大门店驻点推行,能够外场项目,职业体验、检查等项目发挥第2时段目的制定目标。

康乃馨康牌子也同意大家投放使用了很多的促销、优惠券品尝装，也是不仅有创意广告、项目、的人员、原辅料多个面的可以都给在了，也增添了大家互动体验的有信心。

问：您能总结下这次活动的心得吗？

行情有好的时候，也有弱的时候。但是对我们来说，销量是折腾出来的。在百合花公司股票高质量国际品牌的能够下,付出在这类不算很大的中国城市,保证做到个别人做没有了的成绩，已经连续不停的到很折腾,连续不停的付出。“正视困境,放大优势”才能引导更好的发展。

大单款战略布局、平價快销基本模式就会咱们实训的，在艰难曲折时期还能为药房创造运量量、变现成长的新道路施工，我们会继续把这条通路走得更宽，做好百合康品牌，为连锁药店的增长做好服务。