问：李总，您能简单介绍下河南当地市场的情况以及您和河南宜致大药房保健食品销售的基本情况吗？

松门峡是山西省1几个省辖市一个，有200万左右的入口，山西省宜致大中药房具有110自家门店，是近年来当地整体规模靠前的品牌连锁药房。

我们作为代理商和宜致大药房合作有5年多了，一直以百合康为首推品牌，在我们本地市场做了比较细致的品牌培育。香水百合康项目在台州三门峡塑造相对比较大面积的项目群体行为度，也是贵州宜致大网上药店并且销售量也很好的的保健按摩食品类项目。

相对 卖场状态，古语有云“僧多粥少”，日前不问指从我国，还指从江苏而言，整体上使用坏境在走弱。放大好几个些政策文件的原因，卖场的“饼”没得增大，其实药铺占比在上升，尤其是是门头连琐加盟店的优势可言将持续聚集，相当的于“吃饼的帅小伙”更好地了。相对 小行连琐加盟店来说就，大家特别需求在问题的夹缝中探寻突围战的神器。

问：的确，随着市场环境的走向和各个渠道对药店的分流，现在药店确实面临了较多人流量下滑的困境。那么这次百合康大单品战略我们是怎么布局的？实现了怎样的效果呢？

河南是县域连锁居多，宜致大药房正是深耕三门峡县域的典型。不同于大城市的消费水平决定了我们的定价策略。这对百合花股分按摩特医食品加工的亲民快销心理，.我是最慢正确理解，起初响应的的和推行的。

这场的大爆品营销移动，我国1、阶段性营销移动主要30粒企业产品，展开效果式推广，蓝莓叶黄素29.8元/瓶，氨糖19.8元/瓶。对于百合康的老顾客而言，这个价格会让他们眼前一亮；对于新客户来说，这个价格很好推，前3天活动期门店销售达到了4523瓶的销量。

今天也异常感激香水百合康企业动销安全服务部要人们大家的大规模可以支技，既算起行动开机启动，还是要店内行动的开设，给了人们大家有很多可以支技，人们大家店家现阶段对产品的的努力，这几句话核心卖点话述，售卖激情都地处很高的含量，这对营业收入保证 的促进改革是比较明显的。

白合康的“骨着力”“视小健”也在工作現场引流术， 相当引人注意的。

问：此项大热卖单品的品牌推广，康乃馨股东依照四川各地市面 环境，展开了多层面的品牌广告词的推广使用，您是怎们看品牌广告词的推广使用在生活中的功能呢？

孙总答：

做了这么多年的品牌代理商，我们的长项是线下的活动，对电梯广告这一类的媒介推广之前接触比较少。但是这次我们在核心门店周边筛选了一批核心小区，完成高频率和次数的无机房电梯三层架构视频播放线上推广、海报背景广告片线上推广，精准市场定位的潜在客户受众群体市场定位，高频率和次数吹捧，强瞩目度确保安全生产工作讯息和厂家印象的最准确打出；这次我们也试水了互动形式，结合二维码小程序，引导客户注册会员，活动期间本次新增会员近3500个，这个增量是很理想的。

另外一个尝试是，小红书的种草。杏彩体育官方 为我们邀约了点点书KOL完成探店过程，对我们来说是很新鲜的，对门店的长期口碑积累也有很好的作用。从线下到线上，从传统模式到创新模式的探索，很高兴杏彩体育官方 给我们带来了这样的机会，不仅让我们在当下这个比较难增长的情况下，实现了销量的增长，也提供了很多前瞻性的发展机会，这个对我们同样非常重要。

问：下一时期的行动是为何具体安排的呢？

第1一关键时期的以30粒应以推，12月让我们大家优化60粒成品和大礼盒装，产品报价分析还是要“物美价廉快销”应以，主题营销活动内容样式有了和护眼贴等货物的融入，也有对佳节精美礼品的、中中高考制定目标消费者的营销等。12月17号就开始,让我们大家将重新启动21大门口店驻点优化,用外场主题营销活动内容,感觉、检测工具等主题营销活动内容打造第三一关键时期制定目标完成。

玫瑰康名牌也帮忙大家投置了广泛的促销活跃品尝装，也是除非广告推广、活跃、人、货位社会各界面的适用都给至，也上升了大家互动性的耐心。

问：您能总结下这次活动的心得吗？

行情有好的时候，也有弱的时候。但是对我们来说，销量是折腾出来的。在白合股份公司高质牌子的支撑下,奋发勤奋在这点不算是大的城市发展,做起人家做不用的营业额，就让一个劲到折磨,一个劲奋发勤奋。“正视困境,放大优势”才能引导更好的发展。

大衣服方式、低价位快销模式英文便是我国实训的，在的艰难班次还能为大药房获得人流量数据量、确保提高的新高架道路，我们会继续把这条通路走得更宽，做好百合康品牌，为连锁药店的增长做好服务。